Business Travel - #MILAN2018

Club Export du 4 au 6 juillet 2018

Depuis l'été 2017, le MEDEF Périgord a mis en place un Club Export dans lequel nous organisons, chaque été, un voyage d'affaires. Les 3, 4 et 5 juillet 2017, nous sommes allés à la découverte de l'économie Irlandaise à Dublin en rencontrant les acteurs économiques du pays. C'était donc sous la thématique du numérique et de la transformation digitale des entreprises que nous avons pu nous imprégner du modèle Irlandais et de ses enjeux économiques et sociaux, notamment dans le contexte du Brexit. Durant ce Business Travel, plusieurs de nos adhérents ont concrétisé des affaires, dont l'entreprise CWD, et ouvrir des discussions pour de futures collaborations.

Cette année 2018, nous nous sommes intéressés à un de nos pays voisin, sur des thématiques ciblées et adaptées aux profils de nos business travelers, ainsi qu'à ceux de nos entreprises Périgourdines. En effet, l'économie de l'Italie se caractérise par un tissu entrepreneurial dynamique et particulièrement dense, composé principalement de PME.

L'écosystème économique et politique Italien

L'Italie compte plus de 60 Millions d'habitants pour une superficie de 301 336 km². Le PIB par habitant s'élève à 39 823€. Son taux de croissance prévisionnel pour 2018, s'élève à 1,5% alors que la dette publique dépasse les 131% du PIB en 2017 et que le taux de chômage, en 2017, s'élève à 11,2%.

Aussi, malgré les bons résultats de l'économie italienne au cours des deux dernières années, les perspectives restent incertaines notamment face au programme "anti-austérité et sécuritaire" de la coalition. Après un premier mouvement des marchés financiers réagissant à la formation du nouveau gouvernement du Président Conte, la situation s'est normalisée, tandis que le chef du gouvernement ajournait les promesses les plus coûteuses telles que la "flat tax" ou le revenu universel. Le gouvernement italien suscite des interrogations de la part de ses partenaires quant aux respects des engagements de l'Italie de réduire la dette excessive et de restructurer son système bancaire fragilisé.

Après quelques semaines de crispation, notre Président Emmanuel Macron et le Président du Conseil italien Giuseppe Conte ont tourné une page. C'est au cours de la journée du vendredi 15 juin 2018, à Paris, que les deux Présidents ont exprimé leur volonté de renforcer leur coopération sur les questions migratoires et sur la réforme de la zone euro.

 

Au delà de la découverte de l'écosystème Milanais, le MEDEF Périgord a donc voulu répondre aux objectifs suivant :

1. opportunités d'affaires ;
2. ouverture à l'export ;
3. rencontre des influenceurs économiques ;
4. réflexions managériales et opérationnelles ;
5. échanges internationaux.

Une délégation Périgourdine à Milan

La France et l'Italie entretiennent des stocks croisés d'investissement directs étrangers (IDE) significatifs et qui ne cessent de croître. En termes d'IDE, la France est le troisième pays étranger investisseur en Italie. Réciproquement, l'Italie est le 6ème pays de destination des IDE français. Un plus pour les entreprises que nous accompagnons, principalement spécialisées dans les secteurs du service, de l'industrie et de l'agroalimentaire (sources BusinessFrance).

A la rencontre des acteurs économiques :

Pour rendre ce programme tangible, nous avons passé 3 jours au cœur de la capitale économique de l'Italie, Milan. Reconnu pour son goût prononcé pour le luxe et l'artisanat dans tous les secteurs confondus. Grâce au soutien de l'équipe de la Direction Europe du MEDEF et de celle de la direction Territoires, nous avons pu nous rapprocher de plusieurs acteurs officiels jouant un rôle crucial sur l'économie du pays.

1. Assolombarda Confindustria, l'association territoriale des entreprises de Milan - est la plus large association territoriale d'entreprises avec près de 6000 en Italie. Première rencontre autour d'un dîner à la Cantina Piemontese,bonne adresse Milanaise et lieu cosy qui s’apprête aux échanges et aux rencontres. Christophe FAUVEL, Président du MEDEF Périgord et du MEDEF Nouvelle-Aquitaine a ouvert les échanges et présenté la délégation à nos homologues :

• Pietro Sala, Directeur des Affaires institutionnelles et des Relations internationales ;
• Chiara Fanali, Manager des Affaires internationales et des Marchés étrangers ;
• Alessandra Salina, Responsables des Relations internationales ;
• Paolo Palamiti, Représentant d'Assolombarda à Bruxelles.

2. BusinessFrance Italie - une rencontre autour de tables rondes avec BusinessFrance Milan où David Hubert Delisle, Directeur de la Zone Méditerranée Sud-Est nous a présenté le marché italien et ses particularités dans les opportunités d'affaires et les stratégies d'export. Des tables rondes sectorielles ont alors été organisées lors d'un petit-déjeuner avec :

• Jean-Pierre Houssel, Chef du pôle Agrotech pour le secteur agroalimentaire ;
• Patrizia Galbiati, Cheffe du pôle TIC et services pour le secteur service ;
• Sara Della Mea, Cheffe du pôle Industrie et Cleantech pour le secteur de l'industrie.

3. Conseillers du Commerce Extérieur de la France (CCE) basés en Italie - échanges sur les sujets de l'implantation et du développement des entreprises françaises en Italie avec Marcel Patrignani de chez Altran, représentant le secteur de l'innovation et de l'ingénierie avancée, Nicolas Diers, consultant, représentant le secteur bancaire et financier et Peter Ernst de chez Mazars Italia, représentant le secteur de l'audit et de l'assurance.

4. Mr le Consul Général adjoint Charles Chapouilly - présentation de la situation politique de l'Italie dans le cadre magnifique du Museo Bagatti Valsecchi, joyaux méconnus de Milan, où se trouvent une collection d'art du style de la Renaissance.

5. Camera Di Commercio (CCI) - networking avec les membres de la Chambre de Commerce franco-italienne où nous avons pu échanger avec Annie Rea, Administrateur Délégué et Anne-Manuelle GAILLET, Vice-Présidente de la CCI franco-italienne.

6. Assimpredil Ance - rencontre autour d'un petit-déjeuner de la fédération du bâtiment milannaise. Assimpredil Ance est l'association des entreprises du bâtiment et affilié, opérant dans les provinces de Milan, Lodi, Monza et Brianza. Il s'agit depuis les années 70, du membre le plus important de l'ANCE, l'Association Nationale de la Construction de la Confindustria. Son objectif : favoriser le développement et le progrès de l'industrie du bâtiment. Ses mission : représenter et protéger les entreprises via l'information, la veille, le conseil et la formation. Autour de la table :

• Pietro Montagna, Vice-président du Groupe Jeunes entrepreneurs d'Assimpredil Ance ;
• Matteo Baroni, ancien Président et Conseiller du Groupe Jeunes entrepreneurs d'Assimpredil Ance ;
• Pietro Andrea Garavaglia, Ingénieur de la construction civile.

7. Groupe Ortigia - présent en France et en Périgord dans le secteur de Bergerac avec l'entreprise Bio Inox dirigée par Patrick Houtrique qui nous a présenté Andrea Mastagni, le Président du Groupe Ortigia. Expert en redressement industriel, résolution de crises d'entreprise, stratégies d'entreprise, réorganisation et relance d'entreprises, conditions préalables et procédures, avec Merchat Banks, Investment Funds, SGR et, dans le cadre d'une procédure de faillite, avec les Tribunaux. Il collabore avec une série de professionnels de premier rang dans le domaine d'activité spécifique et est nommé Chief Restructuring Officer (C.R.O) dans d'importants groupes industriels.

Découverte du terrain

Au delà de ses échanges enrichissants et constructifs sur la situation économique italienne et les procédés franco-italiens pour s'implanter dans le pays, nos 22 dirigeants ont découvert, grâce à l'appui d'Assolombarda Confindustria, deux entreprises Milanaises. L'une dans l'univers du luxe et de l'artisanat, l'autre dans le secteur de l'agroalimentaire, fabricant de spiritueux. Les deux représentants l'écosystème Milanais, connu pour le développement des PME et s'attaquant à des marchés de niche.

1. LEU LOCATI

Maroquinerie reconnue par les plus grands, nous avons eu l'honneur de rencontrer l'héritier de l'entreprise Leu Locati, Mr Paolo Amato, Président et patriarche de sa famille, travaillant tous dans les locaux du "Laboratoire". Ils représentent à ce jour la 5ème génération de l'héritage Locati. Les connaissances et l'expertise de l'artisanat ont été transmises de génération en génération depuis 1908, garantissant que la même qualité et le même souci du détail demeurent constants. Son fils, à 13 ans, a été élu plus jeune designer de mode en 2013. Fabricants de sacs et de chaussures de luxe pour homme et femme, le succès des produits Leu Locati est basé sur sa fabrication unique et artisanale, fait main et entièrement fabriqué dans leur "laboratoire". Cette renommée leur a fait valoir plusieurs récompenses nationales et internationales. En effet, nous avons pu voir le célèbre Locati Petit Point portait par Grace Kelly pour accepter son Oscar. Spécialisée pour produire et répondre à des pièces uniques prisées par de nombreuses célébrités et des membres de la famille royale, la Reine Elizabeth II, la Princesse Diana ou encore Hilary Clinton. Leu Locati produit aussi certains modèles pour Channel ou Dolce Gabbana.

2. FRATELLI BRANCA

Fondé à Milan en 1845 par Bernadino Branca et présent dans 160 pays sur 5 continents avec Fernet-Branca et Brancamenta, avec ses produits brandy, spiritueux, liqueurs de café, vermouth, vins et vins pétillants. Son succès est dû à une recette secrète ancienne que nous fit part notre interlocuteur en nous faisant découvrir les multiples épices et vertus médicinales dont pouvaient être composées les produits Fernet-Braca. Reconnue aussi pour son positionnement marketing et publicitaire, depuis sa création, Fratelli Branca fait appel aux plus grand publicistes de l'époque et marque les esprits avec des images aux connotations amusantes. Durant la visite, nous avons pu voir une partie de cette collection impressionnante d'affiches publicitaires, de bouteilles Branca, de barils dont l'original Botte Madre et une partie des caves qui stocks les énormes cuves en bois de chêne. Exceptionnellement, nous avons aussi franchi la zone de packaging, de prêt à l'envoi. A savoir que la distillerie fabrique près de 20 millions de bouteilles, dont 10 millions qui partent à l'exportation résultant alors d'un chiffre d'affaires de 300 millions d'euros pour les ventes en Italie et 500 millions pour les ventes en Argentine.

Sans oublier le tourisme :

Comment ne pas profiter de cette ville à l'architecture royale, à la vue vertigineuse de la cathédrale de la Nativité-de-la-Sainte-Vierge de Milan sur la piazza del Duomo, troisième plus grande église du monde, aux restaurants gastronomiques et à la vie festive Milanaise. Aussi, dans la journée du 5 juillet, entre deux rendez-vous avec Mr Le Consul et la CCI franco-italienne, nous avons eu droit à une visite privée et guidée du Museo Bagatti Valsecchi. Ce Musée est un joyau méconnu de Milan qui a conservé l'oeuvre de deux frères avocat, Fausto et Giuseppe qui, au XIXème siècle, avaient décidé de consacrer une partie de leur immense fortune à la transformation de leur lieu de vie en un palais de style Renaissance.

Un voyage qui se clôture avec une connaissance plus approfondie du marché Italien et plus particulièrement, Milanais. Nos entrepreneurs en sortent enrichis, avec des nouveaux contacts pour l'avenir. Pour le MEDEF Périgord, c'est une ouverture à l'international qui se concrétise d'années en années avec pour projet d'accueillir nos homologues étrangers dans le Périgord.

Un grand merci à tous les participants ainsi qu'à nos collègues du MEDEF : Morgane HUMBERT, Chargée de mission Europe, Melchior FAURE, Chargé de mission Territoires et Marine DIET, Direction Europe.

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